产品培训手册。这是一道难度相当高的功课。它是如此的全面，囊括疾病的础知识、该疾病的诊断治疗常识、产品基础知识、市场竞争环境、相关政策法规、市场策略、产品定位、产品主要推广信息、产品特征与利益、产品与竞争产品优势比较、学术活动与推广工具的应用指导、品牌形象规范等。难度不仅仅是在于它的全面，更重要的是，这是整个销售队伍的作战守则，产品培训手册唯一的用途就是指导销售代表。

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