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 广告。对于专业产品而言,广告的作用是增强产品吸引力,突出产品定位,扩大品牌知名度。当然广告跟其它推广资料必须保持协调一致,事实上广告往往充当推广资料组合的旗手作用,它喊出一个阶段的口号(主题),各种资料组合去支持这个口号 (主题)。  

单页(Leaflet)不少公司将单页看成是DA一种简洁明了的形式,这也无可厚非,它确实是可以去介绍相对简单明了的问题。但是大多数时候,你很难依靠仅仅两个Page(如果要放上处方资料和联系地址,往往只剩一个Page)的内容让医药代表去做Detailing,所以Leaflet更多时候是在起提示品牌和概念的作用。应用好Leaflet往往有意想不到的好处:编辑DA的基础是外部的医学文献材料与内部临床数据研究,但是许多产品往往会遇到这些基础材料越来越匮乏的情况,而医生通常很厌烦你反复拿同样的DA来演讲,每隔一段时间穿插一些创意巧妙、制作精美的单页,用不同的创意反复宣讲同样的主题,对促使目标医生建立牢固的品牌概念。

 

 

 会议纪要。对事件的报道角度会改变受众对事件原本的认识,假设你不去引导控制学术会议之后发生的事情,那么就存在失去这个学术会议价值的风险。会议纪要对于强化产品概念,应对竞争具有重要的作用,并且可以借助这样的手段报道对产品有价值的学术动态与权威声音,增强医生对企业的信任程度。总结会议纪要需要有专业的记录与编辑人员,同时借助一些录音录象的专门设备,但最终的取舍是根据市场需要作出选择。




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