软文，英文叫做“advertorial”, 是 “advertisement” 和 “ editorial”的复合词。正如名称所示，软文是广告和社论的组合，也就是说软文是一种以社论形式发表的书面广告，通常被设计为看起来像是一个合法的、独立的新闻故事，其目的是为了推销某种产品或服务，并通过对故事的讲述赢得潜在目标客户。许多报纸和杂志会指派专业的作家或自由撰稿人写不署名的软文。软文不是一个新兴事物，虽然大多数人对它并不太了解，但早在二十世纪六十年代，关于男子假发的软文就已经出现在“Modern Mechanix”中。

软文虽然是广告和社论的组合，但它和两者却有着一定的区别！软文和社论的主要差别在于，客户通常会对软文的内容进行核准，而社论则不需要。软文可以以社论的形式占据报纸的一整个版面，也可以以非社论的形式插入报纸的其它版面中。这些版面通常会以一种不同于新闻用纸、较小的单面印刷的形式出版。而软文与广告的不同之处在于销售商必须要为广告支付版面费给媒体公司，而软文则不需要，而且软文不受出版次数的限制。

软文的书写艺术是在故事和推销两者之间找到一个恰当的平衡点。

首先，详细了解所要推销的产品，对其下个定义，因为只有定义明确才能找到真正适合的故事。假如你要写一篇关于诊所的软文。那么，你首先应该清楚你要推销的是什么？是整个诊所？还是诊所里的某个设备？或者诊所中的某位高水平员工？

在了解了一个产品的特征和用途之后，在日常范围内将其进行改编，构造一个故事！这个故事应该适合于该产品的推销，并且与卖点相融合。假如你要对整个诊所进行宣传，那么这个故事应该以该诊所如何受欢迎，患者在诊所中受到了怎样专业的治疗和护理为核心；如果需要推销的是诊所中的某台高科技设备，那么这个故事应该包括有关这台设备的一些惊人的事实和数据；如果你的目的是为了宣传诊所中的某位员工，你的故事就应该是围绕这个员工来展开。

1.         尽可能的制造头脑风暴帮助你寻找文案的灵感。记住，如果一个想法不起作用，你可以选用另外一个。

2.         选择好故事的框架，最好使用该产品的概念并选择目标观众熟悉的内容。例如，如果你打算推销一个新型的刷子，你可以将你的故事放入主人需要经常清洁地板的厨房或车库中。

[1] [2]  下一页